Mezcales de Durango buscan abrirse paso en el mercado europeo

Productores de mezcal de Durango buscan ampliar su presencia fuera del país y encontraron en Europa un mercado con características distintas, pero con oportunidades para colocar sus productos. Durante una participación en Berlín, seis marcas representaron a las 35 que forman parte del clúster del mezcal en el estado, con resultados que, de acuerdo con Moisés Tolentino, presidente del organismo, permitieron establecer nuevos contactos comerciales.

Uno de los principales avances fue el acercamiento con un importador interesado en llevar mezcal de Durango a Europa. Además, se extendió una invitación para que participe el próximo 14 de noviembre en un festival del mezcal que se pretende realizar en Durango, con el objetivo de que conozca directamente los productos y las regiones donde se elaboran.

Buscan aprovechar contactos con distribuidores

Tolentino explicó que durante la visita también tuvieron acercamientos con distribuidores y personas relacionadas con la promoción de bebidas alcohólicas, principalmente de Europa.

En Berlín se encontraron con contactos provenientes de Ámsterdam, ciudad que identificaron como un punto importante para la llegada y distribución de productos alcohólicos hacia distintos mercados europeos. Para los productores duranguenses, estos vínculos representan una posibilidad de avanzar gradualmente en la comercialización.

El presidente del clúster señaló que esta fue su primera experiencia de este tipo y que, además de buscar compradores, sirvió para conocer las características del consumidor europeo y las formas en que se comercializan bebidas como el mezcal.

En Europa buscan mezcal para mixología

Una de las diferencias que encontraron respecto al mercado estadounidense es la manera en que se consume el producto.

De acuerdo con Tolentino, en Europa existe un mayor interés por utilizar los mezcales como parte de la mixología, en lugar de consumirlos únicamente de manera directa. Esto obliga a los productores a considerar nuevas formas de presentar y promover sus marcas, así como explicar las características de los productos duranguenses.

A pesar de que todavía existe un amplio camino por recorrer, consideró que hay un área de oportunidad importante, debido a que durante sus recorridos encontraron pocos mezcales disponibles en el mercado europeo.

La intención, dijo, es que los consumidores comiencen a identificar a Durango como una región productora de mezcal y que las marcas locales puedan ganar presencia de manera gradual.

Distancias y desconocimiento, los principales retos

Entre los obstáculos para ingresar de manera constante a Europa se encuentran las distancias, los tiempos de traslado y, principalmente, lograr que los consumidores conozcan y prueben los mezcales de Durango.

Tolentino reconoció que el tequila tiene una presencia mucho más consolidada en ese mercado, por lo que uno de los retos será abrir espacio para el mezcal y diferenciar los productos que se elaboran en el estado.

Las marcas que participaron en esta primera experiencia representan a regiones como Nombre de Dios, Peñoles, Mezquital y Mapimí, donde se concentra parte de la producción que buscan llevar al extranjero.

Planean comenzar con envíos mensuales

Actualmente, el sector contempla la posibilidad de comercializar alrededor de 20 pallets, aunque la intención inicial es comenzar con una cantidad menor que permita probar la operación y consolidar el mercado.

La propuesta es arrancar con dos pallets mensuales mediante una carga consolidada, para posteriormente incrementar los volúmenes conforme se establezcan compradores y distribuidores.

Para los productores, el objetivo no es únicamente concretar una venta aislada, sino generar una ruta comercial que permita que los mezcales de Durango lleguen de manera constante a Europa y que el consumidor tenga la posibilidad de conocer las diferentes propuestas que se elaboran en el estado.